Geef uw marketing- en verkooptrechters een boost met deze eLearning-technieken voor het genereren van leads
Aangezien u zich op de eLearning-markt bevindt, moet u al weten dat de eLearning-industrie booming is. Sterker nog, steeds meer bedrijven wenden zich tot eLearning, en dit betekent dat het naar verwachting de moeite waard zal zijn $ 325 miljard tegen 2025. Maar waarom gebeurt dit en welke eLearning-technieken voor het genereren van leads kunt u gebruiken voor uw bedrijf? Laten we het uitzoeken!
Een belangrijke reden voor de bloei van eLearning is het groeiende aantal werknemers op afstand. En natuurlijk de enorme toename in het verbeteren van professionele vaardigheden en persoonlijke ontwikkeling. En dat is niet alleen voor millennials en Gen Z. Het is duidelijk dat volwassenen van alle leeftijden massaal toestromen om zich aan te melden voor gratis online cursussen omdat ze graag nieuwe dingen leren.
Als gevolg hiervan is er een sterke interesse van potentiële klanten en bedrijven uit verschillende industrieën. Sommige hebben uitgebreide cursussen ontwikkeld, terwijl andere gratis leermiddelen en hulpmiddelen bieden. Dat klopt… het bovenstaande maakt deel uit van een grotere strategie voor het genereren van leads die u kunt gebruiken voor uw eigen eLearning-bedrijf. En wil je het leukste weten? Alle technieken voor het genereren van leads in dit artikel kunnen u helpen uw marketing- en salesfunnels een boost te geven!
Als uw bedrijf klaar is om het aantal gekwalificeerde leads te vergroten, moet u eLearning-leadgeneratie zeker eens proberen. Van het aanbieden van middelen die ze niet kunnen weerstaan tot het promoten van eLearning-cursussen voor het genereren van leads en daarbuiten, hier is alles wat u moet weten.
Verbeter uw eLearning-leadgeneratie met deze bewezen strategie
Bent u klaar om zeer gerichte kopers van bedrijfstrainingen te bereiken?
De beste eLearning-technieken voor het genereren van leads om gekwalificeerde leads te krijgen
Het meest interessante aan eLearning is dat je het in bijna elke branche kunt toepassen. Afhankelijk van uw vakgebied of expertise is er waarschijnlijk eLearning beschikbaar als u certificeringen wilt ontvangen of nieuwe vaardigheden wilt leren. Sterker nog, de meesten van ons hebben ooit een eLearning-cursus gevolgd die verband houdt met ons werk. In marketing bijvoorbeeld veranderen dingen zo snel, dat het noodzakelijk is om marketeers te trainen in nieuwe strategieën en tools. Stelt u zich dus eens voor hoeveel professionals er op zoek zijn naar eLearning-oplossingen om zichzelf en hun teams te laten groeien.
Maar wat ik het leukste vind aan eLearning, is dat je het kunt gebruiken om je geloofwaardigheid te vergroten en leads binnen te halen. Het beste van alles is dat u zelfs een adviescarrière kunt starten als u dat wilt. De sleutel tot het verkrijgen van de leads die u nodig heeft, is u te concentreren op uw koper en mensen mensen bij het maken marketing trechters. Uiteindelijk leidt dat tot conversies.
Helemaal klaar? Laten we nu eens kijken naar enkele bewezen eLearning-technieken voor het genereren van leads die u kunt gebruiken om gekwalificeerde leads voor uw bedrijf te krijgen.
1. Bouw uw e-learning e-maillijst op met e-books voor het genereren van leads
Soms begrijpen slechts een paar potentiële klanten echt hoe ze uw eLearning-software of -services in hun voordeel kunnen gebruiken. Dus waarom zou je er geen eBook over schrijven? Hoe specifieker je het maakt, hoe meer gerichte leads je krijgt. Misschien wil je bijvoorbeeld de kans grijpen en potentiële klanten informeren over een bepaalde use case of een trending eLearning-methode die ze kunnen gebruiken.
Natuurlijk kun je er een eLearning-cursus over maken, maar waarom niet? een eBook publiceren dat relevant is en kijk wie er geïnteresseerd is? De mensen die zo’n eBook downloaden, zullen versteld staan van alles wat ze van uw expertise hebben geleerd. Om daaraan toe te voegen, zijn ze uw marketingtrechter binnengegaan. En hier is nog een kans voor u om leads te koesteren en hen ertoe te brengen uw eLearning-product of -service te kopen. Vaker wel dan niet, als het eBook goed is, kunnen potentiële klanten contact met u opnemen, een eLearning-abonnement kopen of daarna op zijn minst kiezen voor een gratis proefperiode.
Lees mijn laatste artikel voor meer e-boekideeën voor leadgeneratie!
2. Online cursussen gebruiken als strategie voor het genereren van leads
Neem bijvoorbeeld HubSpot. Ze zijn toonaangevend als het gaat om inbound marketing, zowel voor educatie als tools. Wat ik leuk vind aan hun aanpak is dat ze een strategische positionering voor hun merk hebben gecreëerd. Dit betekent dat ze een go-to-place zijn geworden voor alles wat met inbound marketing te maken heeft. Ik wed dat je de HubSpot Academy hebt bekeken. Zo niet, dan moet je dat zeker doen.
Marketeers zoals jij kunnen zich aanmelden voor gratis cursussen over onderwerpen variërend van webdesign tot verkoop. Misschien wil je je SEO content marketing vaardigheden of leer meer over het bereiken van uw beoogde kopers. Ze hebben je gedekt. Bovendien verdienen studenten ook specifieke certificeringen voor hun prestaties. Op dezelfde manier kunt u cursussen en certificeringen aanbieden aan uw ideale publiek via uw eLearning-website.
Zou u niet veel winnen door uw bedrijf te helpen een symbool te worden van kennis en ervaring in een specifieke niche? Zo werkt dat. Uw ideale kopers komen naar u toe om gratis cursussen te volgen, waarna u uw producten en diensten kunt verkopen.
Als het bovenstaande idee interessant lijkt, zul je deze met plezier lezen 9 slimme manieren om bedrijfstrainingen online te promoten.
3. Genereer meer leads met webinars
Heeft uw eLearning-merk ooit een webinar gebruikt om met klanten over relevante onderwerpen te praten? Zo niet, dan zou je dat zeker moeten doen. Ik ben getuige geweest van de kracht van webinars en hoe ze van invloed kunnen zijn op de manier waarop prospects het merk of uw e-shop ervaren. Voor mij is het een groot ja, want het draait allemaal om communicatie en laten zien wie je bent als bedrijf. Ook, webinars hosten geeft u de kans om te begrijpen wat uw bezoekers drijft. En dat zal u helpen een beter idee te krijgen van wat voor soort deals u hen kunt aanbieden.
Hoewel veel bedrijven hebben geprobeerd webinars te gebruiken en hun stempel op potentiële kopers te vergroten, slagen veel bedrijven er niet in om leads te genereren omdat ze veelgemaakte fouten maken. Maar maak je geen zorgen, want we hebben het harde werk voor je gedaan. Na honderden webinars hebben we de knowhow van wat er moet gebeuren om de gewenste resultaten te krijgen.
Bekijk voor meer tips en ideeën mijn nieuwste artikel over het uitvoeren van succesvolle webinars voor het genereren van leads.
4. Bied beperkte toegang tot uw volledige bibliotheektrainingen
Cursusabonnementen zijn de laatste tijd een belangrijk ding en veel professionals zouden graag willen testen wat je hebt gemaakt. Dus waarom zou u prospects niet een glimp geven van wat u te bieden heeft? Nadat ze verslaafd zijn en genieten van je cursusbibliotheek, kun je ze een aanbod doen dat ze niet kunnen weerstaan. De kans is groot dat ze het leuk vinden en het abonnement behouden of zelfs het nieuws delen met hun vrienden en leeftijdsgenoten.
Stel dat u ze X% aanbiedt op uw complete set trainingsmateriaal, misschien inclusief een certificeringsexamen! Dat zou zeker de aandacht van uw publiek trekken. De meeste gebruikers scheppen graag op als ze iets voor een goede prijs krijgen. En het is een win-winsituatie omdat je de abonnees krijgt die je nodig hebt. En nu je hun contactgegevens hebt, kun je op elk moment upsellen.
5. Implementeer strategieën voor het genereren van leads via sociale media
Sociale media komen misschien niet op de eerste plaats als u denkt aan eLearning-technieken voor het genereren van leads, maar dat zou het wel moeten zijn. Je kunt niet voorbijgaan aan het feit dat 75% van de B2B-kopers en 84% van de leidinggevenden op C-niveau gebruik sociale media tijdens het besluitvormingsproces. De waarheid is dat sociale media invloed hebben op het stimuleren van verkoopleads. Tegelijkertijd draagt het bij aan uw branding en biedt het eLearning-bedrijven op de lange termijn een grotere ROI.
Als ik het heb over het genereren van leads via sociale media, verwijs ik naar alle activiteiten die op sociale platforms worden gedaan om nieuwe leads te verwerven. Uw belangrijkste doel is om gekwalificeerde eLearning-leads vast te leggen en ze naar uw verkooptrechter te trekken. Door uw bedrijfscultuur en merkidentiteit te laten zien, kunt u uw ideale publiek aantrekken zonder al te veel te proberen. Bij het genereren van leads via social media draait alles om de uitvoering van uw strategisch marketingplan. En laten we niet vergeten dat je altijd leads en aanmeldingen kunt genereren met eLearning-beïnvloeders via hun social media platformen.
Het goede ding is dat u sociale leadadvertenties kunt gebruiken als u uw leadverzameling wilt vergroten wanneer organisch verkeer niet werkt. Je kunt Facebook-leadadvertenties, Instagram-leadadvertenties of LinkedIn led-gen-formulieren proberen. Last but not least kunnen YouTube TrueView for Action-advertenties ook relevante leads opleveren. Waar u zich op moet concentreren, is het bieden van de juiste stimulans. Het gaat er altijd om wat de gebruiker eruit haalt om de deal zoeter te maken. Zorg er dus voor dat je mensen een reden geeft, zodat ze hun informatie met je delen. En zorg ervoor dat u het platform gebruikt waar het grootste deel van uw publiek rondhangt voor de beste resultaten.
Extra tips
Hier is wat extra advies om je te helpen leads genereren.
- Gratis proefversies van eLearning-software
Soms hoef je niemand iets te vertellen. Je kunt ze gewoon laten zien. Door tijdelijke, kosteloze en vrijblijvende gratis proefversies aan uw prospects aan te bieden, kunt u relevante leads krijgen die vervolgens in klanten kunnen veranderen. Laat ze gewoon zien hoe geweldig uw eLearning-service is. Voor veel bedrijven loont deze verschuiving in strategie snel. Vooral als je eLearning-producten en -diensten van goede kwaliteit hebt, zul je zien dat prospects sneller converteren. En dat is uitstekend als u uw verkoopdoelstellingen wilt halen. Kijk bijvoorbeeld eens hier naar de beste LMS gratis proefversies.
Het hebben van een goed leadgeneratieplatform kan wonderen verrichten voor uw eLearning-bedrijf. U zult niet alleen verkeer genereren, maar u zult ook nieuwe klanten werven. En dat is waar we allemaal naar op zoek zijn, toch? Bedrijfsopbrengsten verhogen. Voor betere resultaten moet u mogelijk meerdere stukjes software voor het genereren van leads implementeren. U kunt dergelijke tools gebruiken in verschillende categorieën, zoals klantbetrokkenheid, marketingautomatisering, verkoop en CRM, sociale media, formulieren en bestemmingspagina’s, advertenties en meer. U kunt bijvoorbeeld AI-compatibele live chat-platforms en platforms voor klantbetrokkenheid gebruiken voor personalisatie. Of u kunt overwegen de beste leadtools voor e-mailbereik te testen.
- Niche-influencers en eLearning-websites
Er is geen betere manier om het woord over uw producten en diensten te verspreiden dan erover te praten met een zeer geïnteresseerd publiek. Als u gekwalificeerde eLearning-leads wilt vastleggen, kunt u uw gated assets beter delen op eLearning-websites dan, laten we zeggen, ervoor kiezen om een advertorial te publiceren op een publicatieplatform dat zich richt op een groter publiek dat niet relevant is voor uw niche.
Hulp nodig bij uw eLearning-leadgeneratie?
Ontdek onze strategieën voor het genereren van inbound marketing voor leads en bereik uw beoogde kopers in de eLearning-niche.
Belangrijkste afhaalmaaltijden
Wil je tegen minimale kosten een breder publiek bereiken? Mijn beste advies is om te werken aan je sociale media luisteren. Begin met het volgen van de sociale kanalen van uw eLearning-merk en vergeet de feedback van klanten niet. Het belangrijkste is dat je via sociale media contact maakt met je publiek. Je zult erin slagen een gemeenschapsgevoel te creëren. Houd het echt, en je zult zien dat je volgers en merkadvocaten toenemen.
Als u al deze strategieën voor het genereren van leads gaat gebruiken voor uw eLearning-bedrijf, zult u betere resultaten gaan zien. En dat zal gedurende de hele funnel gebeuren. Wat ik bedoel is dat het je lukt om merkbekendheid op te bouwen en verkoopconversies te stimuleren als je het goed doet. Tegelijkertijd vindt u interessante onderwerpen om over te praten. Dat is veel materiaal om u te helpen een strategisch marketingplaninclusief eBooks voor het genereren van leads, webinars en cursussen.
Om aan de mix toe te voegen, kunt u gemakkelijker aan de top komen door te controleren wat uw concurrenten doen. U kunt bijvoorbeeld combineren sociale media en SEO om meer mensen te bereiken. Als u nog steeds niet zeker weet wat voor soort informatie uw ideale publiek interesseert, kunt u altijd een SEO concurrentieanalyse en krijg ideeën van je grootste rivalen.
En onthoud: het gebruik van de juiste prikkels is altijd goed voor het genereren van meer leads in eLearning.