7 insidertips voor het bouwen van een succesvol verkoopteam

7 insidertips voor het bouwen van een succesvol verkoopteam

In de veeleisende en zich snel ontwikkelende zakenwereld ben je zo goed als je verkoopteam. Het kan een hele uitdaging zijn om een ​​effectief team samen te stellen dat het beste in al zijn leden naar boven haalt. Het is echter cruciaal voor het succes van uw organisatie. In dit artikel zullen we 7 insidertips delen over hoe u een succesvol verkoopteam kunt bouwen met behulp van de juiste HR-strategie en leren en ontwikkelen die uw omzet zullen verhogen en u zullen helpen uw klantenbestand te laten groeien.

7 tips voor het bouwen van een droomverkoopteam

1. Bepaal uw wervingsbehoeften

Bij het screenen van potentiële kandidaten voor uw verkoopteam moet u zeker zijn van het type medewerker dat u nodig heeft. Is het een ervaren verkoper met veel ervaring die vanaf dag één resultaat levert? Of iemand met minder ervaring die u kunt trainen op basis van uw zakelijke behoeften? Deze twee opties hebben enigszins verschillende vereisten, wat betekent dat u een duidelijk begrip moet hebben van de huidige vaardigheden van uw verkoopteam en eventuele hiaten. Zodra dat uit de weg is, huur je de juiste persoon in die dat gat kan opvullen en begin je met het maken van een profiel Succesvol verkoopteam.

2. Maak de instelling nuttig en aantrekkelijk

Nadat de aanwerving aan boord is gekomen, kan het een belangrijkere stap in het proces zijn, omdat het de weg vrijmaakt voor uw nieuwe medewerkers om te worden opgeleid en betrokken bij hun nieuwe baan. Uw eerste prioriteit is het creëren van een verkooptrainingsprogramma dat werknemers kennis laat maken met de producten en processen van uw organisatie en hen helpt zo snel mogelijk productief te worden. U hebt echter meer nodig dan een trainingsprogramma dat alle basissen omvat. Zorg ervoor dat u verschillende leerstijlen begrijpt en neem leuke en interactieve activiteiten op die de leerlingen betrokken houden.

3. Stel duidelijke doelen en verwachtingen

Een duidelijke strategie is van cruciaal belang bij het opbouwen van een succesvol verkoopteam. Als uw verkopers niet weten wat er van hen wordt verwacht of de uiteindelijke doelen waar ze naartoe werken, verliezen ze hun motivatie. Zorg er daarom voor dat u begrijpelijke en haalbare doelen stelt die uw team kan volgen om meer leads en verkopen te genereren. Je kunt deze doelen wekelijks of maandelijks stellen en zo nodig aanpassen. Vergeet niet om uw team te betrekken bij het besluitvormingsproces, aangezien betrokkenheid en actieve deelname het moreel en de betrokkenheid van werknemers kunnen stimuleren.

4. Zorg voor de nodige tools voor succes

U kunt niet verwachten dat uw verkoopteam succesvol is als ze niet over de benodigde tools beschikken. Voor een tijdje is alles wat je nodig hebt om te verkopen de telefoon en je overtuigingskracht. Maar nu kan technologie het leven van verkopers een stuk gemakkelijker maken. Verkoopautomatiseringsplatforms kunnen met slechts een paar knoppen geautomatiseerde e-mails en sms-berichten verzenden, terwijl CRM-tools hen kunnen helpen klantgegevens als nooit tevoren te beheren. Onderzoek de tools die op de markt beschikbaar zijn en geef uw verkoopteam een ​​uitweg uit de vervelende taken. Op deze manier kunnen ze zich concentreren op het beheersen van hun verkoopvaardigheden en het sluiten van meer deals.

5. Stop nooit met trainen

nu we het toch over het onderwerp hebben meesterlijke vaardighedenHet is belangrijk om in gedachten te houden dat het negeren van training nooit een optie is. Nu technologie de verkoopsector binnenkomt, vereist succes meer training, voorbereiding en oefening dan ooit tevoren. Promotietechnieken worden voortdurend bijgewerkt en als u relevant wilt blijven in de markt, moet u op de hoogte blijven van de trends. Houd uw team op de hoogte door workshops, online trainingen en seminars te organiseren waarin alles wordt behandeld wat ze moeten weten om hun aantal hoog te houden.

6. Meet de voortgang en geef feedback

Laten we zeggen dat je deze tips hebt gevolgd en een verkoopteam helemaal opnieuw hebt opgebouwd of de manier hebt veranderd waarop het momenteel werkt. Hoe weet u of uw project succesvol is geweest en of de doorgevoerde veranderingen zinvol zijn? Door voortgang en cursusresultaten bij te houden. Identificeer belangrijke statistieken die u wilt bijhouden, zoals jaarlijkse omzetdoelen of het percentage nieuwe leads. Vergeet niet om het simpel en meetbaar te houden. Gebruik deze gegevens vervolgens om het succes van uw verkoopteam te meten en de nodige aanpassingen door te voeren. Door de voortgang te meten, kun je medewerkers ook feedback geven, zodat ze weten welk gedrag succesvol is en verbetering behoeft.

7. Bouw een gezonde bedrijfscultuur op

Dit is de belangrijkste stap om een ​​succesvol verkoopteam op te bouwen. Zelfs als u veel tijd besteedt aan het selecteren en opleiden van werknemers en hen toegang te geven tot productiviteitstools, zal een ongezonde bedrijfscultuur hun moreel schaden en hen wegjagen. Hoewel er talloze afzonderlijke elementen zijn die de cultuur van een bedrijf vormen, zijn er een paar dingen die u kunt doen om uw verkoopteam tevreden te houden. Bied ze kansen om zich te ontwikkelen, creëer een open communicatiesysteem tussen werknemersniveaus, erken hun prestaties, geef prikkels en nog veel meer. Maar vergeet vooral niet om een ​​voorbeeld voor hen te zijn en hen te steunen wanneer dat nodig is.

conclusie

Het opbouwen van een succesvol verkoopteam kan veel tijd en werk vergen, maar het zal het uiteindelijk waard zijn. Het hebben van een gemotiveerd en betrokken team dat effectief samenwerkt en altijd up-to-date is, zal uw zakelijk succes en omzet als nooit tevoren vergroten. We hopen dat de tips die we in dit artikel hebben gedeeld, u zullen begeleiden bij het samenstellen van uw droomverkoopteam.

Download het e-boek Het masterplan van de verkoopmanager: geheimen voor het opbouwen van vaardigheden om de winstmarge te vergroten Om zelfvertrouwen bij te brengen, doelen te bereiken en de gezondheid van uw bedrijfsresultaten te verbeteren.