Bedrijf
Onder dwang bespreken supermarkten het gebruik van hun magazijnen en vloten van gekoelde vrachtwagens om rivaliserende The Warehouse te voorzien van een bredere en goedkopere selectie van vers en bevroren voedsel.
The Warehouse Group uit zijn frustratie over de trage onderhandelingen met supermarktketens – niet de monopolie-vernietigende supermarktbeweging waar consumentengroepen reikhalzend naar uitkijken in de financiële resultaten van deze week.
In het kader van de Aldi of Lidl heeft het magazijn veel zorg besteed aan het opnieuw betreden van de kruidenierswinkelruimte, met een beperkte selectie van voordelige essentials.
De bredere groep, die ook Noel Leeming, The Market, Warehouse Stationery en Torpedo 7 omvat, rapporteerde een totaal inkomen van $ 3,3 miljard.
Vermoedelijk, nadat de virale boter van $ 4 en andere promoties eerder dit jaar toesloegen, steeg de supermarktomzet in de NZX-genoteerde retailgroep met 40 procent in de 12 maanden tot en met 31 juli.
De verliezende stunt van Butter (beschreven als onderdeel van een marketinginvestering in kruidenierswaren in het jaarverslag) deed denken aan de steekpartij van het bedrijf in de supermarkt 15 jaar eerder, waarvan het hoopte dat het zou leiden tot een grotere omzetstijging.
De officiële lijn in die tijd was dat kruideniers er niet in slaagden om een toename van 10 procent in algemene koopwaar te bereiken. Progressive, de voormalige eigenaar van Foodstuffs en Countdown, kocht zelfs een belang van 10 procent in het bedrijf (dat inmiddels is afgestoten) en oefende zijn stemrecht uit in overeenstemming met zijn belangen.
“Het signaal van de regering is dat als ze het niet vrijwillig zouden doen, ze familie zouden zijn. Ik denk dat dat in hun achterhoofd zit.”
– Nick Grayston, Het magazijn
In een verklaring naast het resultaat van gisteren zei CEO Nick Grayston dat The Warehouse zijn waardeassortiment zal blijven uitbreiden en essentiële boodschappen zal blijven aanbieden “tegen de beste prijzen in Nieuw-Zeeland”.
“We blijven hopen dat aanhoudende overheidsmaatregelen om de detailhandel in levensmiddelen gelijker te maken en toegang te krijgen tot eerlijke prijzen, ons in staat zullen stellen meer te doen. Eerlijke toegang tot levering en distributie blijft een onopgeloste uitdaging.”
In opdracht van de overheid hebben Staples (Four Square, New World, Pak’nSave) en Woolworths (Countdown, Super Value, Fresh Cucumber) stappen ondernomen om hun monopolie te doorbreken en groothandelsactiviteiten open te stellen voor concurrerende retailers.
abnormale omstandigheden
De redactie vroeg zich af waarom er zo weinig jaarverslagen en beleggerspresentaties waren over bijgewerkte leveringsovereenkomsten.
Grayston zei: “Ik wil u graag vertellen dat we een overeenkomst hebben bereikt met een of beide leden van het duopolie voor dezelfde prijzen als hun supermarktproducten en dat we hun toeleveringsketen hebben gebruikt. Helaas kan ik u dat niet vertellen. We zijn in gesprek. We onderhandelen met hen volgens de bedoeling van de regering.”
“De supermarktsector moet veranderen, zodat concurrerende retailers – of het nu onafhankelijke zuivelfabrieken, kleinere ketens of een nieuwkomer zijn – een breder assortiment producten tegen concurrerende prijzen kunnen aanbieden.”
David Clark, minister van Handel
Grayston leek te denken dat lobbyen de sleutel was: “We hopen dat de gedragscode van de regering en de benoeming van een commissaris voor levensmiddelen het gewenste effect zullen hebben en ervoor zorgen dat ze het willen doen.
De regering zei dat het probeerde wetgeving voor Kerstmis aan te nemen. Ik denk dat dat de druk zal verhogen, we zijn klaar om te gaan, daar wachten we op.”
Hij realiseerde zich de moeilijke aard van wat hij probeerde te bereiken.
“Natuurlijk is het vreemd voor hen om met hun concurrenten te praten over het leveren van hen, omdat de overheid dat van hen eist, en het is vreemd voor ons om dat ook te vragen, dus we beseffen dat het een abnormale omstandigheid is. Ze weten echter dat ze verplicht zijn om en het signaal van de regering is dat als ze het niet vrijwillig doen, ze zullen worden aangesloten.
“Ik denk dat dat in hun achterhoofd zit.”
Minister van Handel David Clark zei dat als de grote spelers niet leveren wat wordt verwacht op de concurrerende groothandelsmarkt, de Commerce Commission in staat zal zijn krachtige nieuwe instrumenten te gebruiken om hen ertoe te brengen dit te doen.
“Bij elke retailer zullen er verschillende uitdagingen zijn om mee te werken door het volume van de retailer op te nemen, overeenstemming te bereiken over prijs, omvang en termijndetails met zowel onze leveranciers als geïnteresseerde retailers, en ervoor te zorgen dat onze distributiecentra zijn opgezet om omgaan met het volume dat de groothandel zal genereren.”
– Steve Sexton, Woolworths NZ
“De supermarktsector moet veranderen, zodat concurrerende retailers – of het nu onafhankelijke zuivelfabrieken, kleinere ketens of een nieuwkomer zijn – een breder assortiment producten tegen concurrerende prijzen kunnen aanbieden”, aldus Clark.
“Het wordt aangeraden dat een supermarkt zijn groothandelsovereenkomsten te goeder trouw op zijn eigen voorwaarden sluit, anders zullen we geen probleem hebben om tussenbeide te komen om dit te laten gebeuren.”
Woolworths NZ Grocery Manager en lokale manager Steve Sexton zeiden dat het bedrijf twee “echt positieve” gesprekken had met The Warehouse Group. “Deze zijn aan de gang, maar het is begrijpelijk dat er een groot aantal dingen zijn waar we aan moeten werken voordat er een formele groothandelsovereenkomst wordt bereikt.
“We hebben geen groothandel als onderdeel van ons huidige bedrijfsmodel, dus we beginnen echt vanaf nul. Met elke retailer zullen er verschillende uitdagingen zijn om mee te werken door de grootte van de retailer op te nemen en overeenstemming te bereiken over prijzen, reikwijdte en termijndetails met zowel onze leveranciers als detailhandelaren Geïnteresseerden, evenals ervoor te zorgen dat onze distributiecentra zijn opgezet om het volume te verwerken, zei Sexton.
“We zijn echt toegewijd aan het opzetten van de nodige systemen, processen en partnerschappen om groothandelsbevoorrading te ondersteunen en hebben al met succes een overeenkomst met Huckleberry kunnen sluiten. We kijken ernaar uit om de komende maanden te blijven praten met The Warehouse Group en andere retailers .”
infrastructuur
Andere beperkingen op de supermarktconcurrentie die door de overheid zijn ingesteld, waaronder de beschikbaarheid van grond en beperkte eigendomsconvenanten, zijn niet van toepassing op het magazijn en ook niet op andere nieuwkomers, aangezien het een bestaand netwerk van 89 winkels heeft, die allemaal al een supermarktartikel bevatten.
Volgens Grayston is ook de logistieke infrastructuur om boodschappen mogelijk te maken in onderhandeling.
Daar zitten twee kanten aan. De eerste is niet alleen toegang tot de prijzen van goederen en producten tegen prijzen die in overeenstemming zijn met het duopolie, maar er is ook toegang tot de toeleveringsketen voor bevroren en verse producten. Dus dat is een deel van waar we naar kijken.”
Hij zei dat The Warehouse een netwerk voor gekoelde bezorging zou kunnen bouwen, maar dat het onwaarschijnlijk is dat er vraag naar zou zijn om te veel voorraad te hebben.
Costco’s eerste groothandel is deze week geopend in Nieuw-Zeeland en verkoopt bulkboodschappen voor bijna 30 procent goedkoper dan supermarkten die een andere Nieuw-Zeelandse supermarktconcurrent inluiden, zij het op slechts één locatie in het noordwesten van Auckland.
Eerder deze maand kreeg Costco een vrijstelling van vijf jaar om aan andere supermarktketens te leveren.
Nadat hij over boodschappen had gesproken, zei Greyston dat hij verbaasd was over de tijd die de Amerikaanse gigant nodig had om in Nieuw-Zeeland te openen, dat The Warehouse voldoende tijd had om zich voor te bereiden en dat het moeilijk zou zijn om te concurreren met zijn omvang.
Hij zei dat het bedrijf de concurrentie verwelkomt, maar niet zelfgenoegzaam is geweest. “Je kunt op eigen risico een Amerikaanse detailhandelaar van mogelijk $ 200 miljard afschrijven.”