Een van de jongere concurrenten van Fletcher Building op de gipskartonmarkt spotte met het idee dat Fletcher Building kortingen aan distributeurs biedt om hen individueel te belonen voor het uitbreiden van zijn markt.
In plaats daarvan wordt de concurrentie op de markt voor bouwmaterialen ondermijnd door op volume gebaseerde kortingen die sterk in waarde kunnen dalen als handelaren te veel producten van kleinere leveranciers kopen, zei Kevin Van Hest, directeur van Elephant Gipsplaten op een conferentie georganiseerd door de Trade Commission.
De Commerce Commission hoort momenteel bewijs in Wellington over een marktstudie voor de bouwmaterialenindustrie, die in november moet zijn afgerond.
Minister van Handel David Clark gaf vorig jaar opdracht tot het onderzoek nadat hij zijn bezorgdheid had geuit over een gebrek aan concurrentie in bouwbenodigdheden De kosten van nieuwe woningen verhogen.
Lees verder:
* Het onderzoek naar de bouwkosten van woningen bereikt een belangrijke fase
* GIB en concurrentieproblemen van gipsplaat
* Comcom zei dat de huisvestingskosten meer dan drie keer zo hoog zijn als ze zouden kunnen zijn
Er is veel controverse over de concurrentie in de sector ontstaan rond Fletcher’s Winstone Wallboards, waarvan wordt aangenomen dat ze ongeveer 95% van de verkoop van gipsplaten vertegenwoordigen.
“De verkoop van gipsplaten is recht evenredig met de activiteit in de bouwsector”, zegt Van Heist tegen de commissie.
In die zin is de gipsplaatmarkt anders dan de tv-markt, waar fabrikanten prikkels kunnen aanbieden in de hoop dat mensen extra tv’s in meer kamers in hun huis zullen installeren, zei hij.
“Je kunt geen board meer verkopen dan de markt eigenlijk nodig heeft; je zou het niet gebruiken om je jacht te bekleden.”
Robert Keuken/Personeel
Anna Rawlings, voorzitter van de handelscommissie, bespreekt een concept van haar studie over bouwmaterialen (video voor het eerst gepubliceerd in augustus).
Alle handelaren verkochten “hetzelfde ‘echte’ blikje cola” en de kortingen waren “niet over het volume; verkoop alstublieft meer van ons bord”, zei hij.
“Voor elke extra verkoop die de Carter Store krijgt, is het duidelijk minder verkoop in Bunnings of Mitre10.
“Het gaat om de inzet. Als je veel ‘niet-Gib’ verkoopt, dan voel je dat, en dat is waarschijnlijk wat er echt aan de hand is.”
Van Heist zette ook vraagtekens bij Fletcher Building’s sponsoring van een organisatie die bouwinspecteurs vertegenwoordigt.
Hij zei dat de Olifantenraad “heel veel tijd” zou kunnen krijgen van bouwinspecteurs en handlers als de gipsplaat in bouwplannen wordt gespecificeerd.
Hij merkte op dat Fletcher Building’s Gib-gipskartonbedrijf een “gouden partner” is geweest voor het Institute of Building Officials New Zealand (Boinz), dat 1.200 mensen vertegenwoordigt die betrokken zijn bij de naleving van gebouwen in zowel de publieke als de private sector.
Van Heist zei dat Fletcher’s sponsoring van het instituut een van een ‘heel netwerk’ van partnerschappen was dat Fletcher had opgebouwd, maar dat hij het meest om hem gaf.
“Als je naar conferenties gaat, drink je en dineer je, wordt er voor je gezorgd door de klanten, en het is de menselijke natuur om een gevoel van loyaliteit aan die merken te hebben,” zei hij.
dingen
De concurrentiewaakhond heeft gesuggereerd dat het meer vrijheid zal hebben om mededingingsbezwaren in verschillende markten aan te pakken nadat een wijziging van de Handelswet in april van kracht is geworden.
Nick Hill, CEO van Boinz, reageerde dat het de producten niet onderschrijft.
“We zijn geen koper, we zijn geen influencer.”
De mogelijkheid om sponsor te worden was voor iedereen beschikbaar, zei Hill.
Men geloofde dat Fletcher Building het instituut sponsorde om professionaliteit te ondersteunen.
Een van de redenen waarom ze dit doen, zei hij, is om ervoor te zorgen dat producten en systemen volledig worden begrepen.
Andrew Clark, algemeen adviseur van Fletcher Building Group, reageerde op de zorgen van Van Hest over haar zorg voor Bowens door te zeggen dat ze “al die informatie” aan de commissie had verstrekt.
“Eén concurrent in één product kreeg te lange zendtijd”, zei hij tegen de verzamelde afgevaardigden.
“Ik ben erg gefrustreerd.”
De commissie heeft laten doorschemeren dat ze pas na de inwerkingtreding van een wijziging van de Handelswet in april handhavingsmaatregelen met betrekking tot op volume gebaseerde kortingen in de industrie mag overwegen.
Dit elimineert de noodzaak om concurrentiebeperkende bedoelingen te bewijzen bij het aanklagen van concurrentieverstorend gedrag.
Tot die tijd is het duidelijk dat de waakhond van mening is dat hij concurrentiebeperkend gedrag zal moeten zien dat gedurende een bepaalde periode aanhoudt nadat de wet is gewijzigd, voordat hij actie kan ondernemen onder de herziene voorwaarden van de wetgeving.
Tot nu toe heb ik me in plaats daarvan gericht op het formuleren van aanbevelingen die het voor nieuwe leveranciers gemakkelijker kunnen maken om nieuwe producten op de markt te brengen en deze te adopteren.
David White/Dingen
Monopoly Watch-woordvoerder Tex Edwards is teleurgesteld dat geen enkele andere non-profitorganisatie die de consumentenbelangen kan vertegenwoordigen bewijsmateriaal presenteert op een conferentie die wordt georganiseerd door de Commerce Commission.
Hamish Macbeth, Fletcher’s chief executive officer van bouwproducten, bevestigde op de conferentie dat het bedrijf ook directe kortingen bood aan sommige bouwers.
Het bedrijf verdedigde het gebruik van kortingen in een eerder rapport aan de commissie en zei dat het niet geloofde dat het de handelscode zou schenden, zelfs niet nadat deze volgend jaar werd gewijzigd.
Ze voegde eraan toe dat dergelijke kortingen het aandeel van Jeep in de stijgende markt niet hebben veranderd.
In plaats daarvan waren de concurrentiepositie en het succes van Gib het resultaat van het feit dat Winstone Wallboards “een geweldig product bood, aangevuld met uitstekende technische en andere klantenondersteuning”, zei ze.
De voorzitter van de handelscommissie, Anna Rawlings, zei in augustus, toen het conceptrapport van de commissie in de industrie werd uitgebracht, dat bedrijven die de werkelijke kosten van het bouwen van armaturen in hun rekeningen verkeerd hebben voorgesteld aan klanten om de impact van kortingen te verbergen. Mogelijk in strijd met de Fair Trade Act.
“We verwachtten dat als klanten te horen kregen wat de prijs voor een product was, dat ook de prijs zou zijn”, zei ze.
In het ontwerpverslag van de Commissie werd niet ingegaan op de mate waarin dit een gangbare praktijk was.
Mededingingsadvocaat Tex Edwards heeft zijn bezorgdheid geuit dat Fletcher Building en zijn mede-bouwmaterialengiganten Kart Holt Harvey hun eigendom van fabrikanten PlaceMakers en Cartiers zouden kunnen gebruiken om te profiteren van hun productieactiviteiten als de commissie beperkingen oplegt aan kortingen die aan andere handelaren worden toegekend.
Commissaris voor Handel, John Small, zei woensdag dat de commissie “toekomstgericht” was in haar conceptrapport.
Maar collega-commissaris Derek Johnston maakte blijkbaar tijdens zijn woensdagconferentie duidelijk dat de commissie op dit moment niet geïnteresseerd was in het heroverwegen van het besluit in haar conceptrapport om Fletchers of Carter-Hult Harvey niet te dwingen Placemakers of Carters te verkopen.
“Er is veel rumoer geweest over verticale integratie, maar waar we nu zitten, worstelen we nog steeds met veel bewijs van executies van klanten of executies van leveranciers”, vertelde hij op de conferentie.
“Als mensen zich zorgen maken, is dit het moment om wat bewijs te leveren”, zei hij, eraan toevoegend dat de commissie dat tot nu toe niet had.